En este módulo el participante explora los procesos utilizados para desarrollar los planes de ventas y producción; identifica y evalúa la demanda interna y externa así como los requerimientos del pronóstico. Obtiene conocimiento de la importancia de desarrollar programaciones maestras factibles, consistentes con la política de la empresa, los objetivos y restricciones de recursos. El módulo se enfoca en desarrollar y validar un plan de abastecimiento, relacionando la administración de la demanda al medio y desarrollando y validando una programación maestra.

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